d不了多久就可以搞定，你给我弄几个女人，到时候跟着我出去跑销售。”杨远安排道。宋健忙道：“杨总，你这日理万机的，忙活咱们这摊子事儿，会不会耽误你的正事啊”“什么正事你这儿也是正事，我得给你们把路铺好了，然后才能放心去干别的事情。要不然，你这上百万的债务，要还到猴年马月啊。”杨远没好气的说道。之前的销售，都是通过门店来进行的，厂里没有固定的销售人员。皮鞋厂也只有两个门店，一个在光大路，一个在自由路。生意都不好，所以，杨远才会准备发动几个职工起来，带她们去菜市场跑跑，先把库存给销了。菜市场人多，一旦形成了稳定的销售渠道，到时候日常的销售就不愁了。然后再想办法打开商场、超市的门槛，争取让皮鞋厂的产品进去。宋健这才赶紧去了车间，仔细的挑了几个长相比较好的女人，带着回到办公室。“杨总，她叫赵玲，她叫林智慧，她是熊美丽，您看怎么样”宋健介绍道。杨远点了点头，这几个女人应该都是结婚了的，长得挺不错的，尤其是有笑容，笑起来很有亲和力。这是销售人员的重要素质，面对顾客，那就得有这种气质，说白了，这销售不管是卖产品，也是卖服务，你要是说话好听，让顾客满意，那这效果肯定事半功倍，反之，你要是语气不好，你就是金子卖成盐巴的价钱，也不一定就能够卖得出去。“很好，你们几个，从现在开始，就直接成为销售部的人了，我带你们跑几天市场，到时候你们成长起来之后，就由你们几个负责销售厂里的皮鞋。工资嘛，底薪300，卖出一双，给15块钱的提成，听明白没有”杨远说道。赵玲等人听了，顿时心里都是一喜，她们做工人，这工资也就200多一些，现在换个岗位，居然底薪涨了，还有提成，搞好了，一个月下来挣个上千块都有可能啊。赵玲昨天看到了她妈买了一双皮鞋回来，一看就知道是自己厂里出来的，那标志在呢。虽然吃惊质量为什么会那么好，但是赵玲也听自己的妈妈说了，生意很火爆。赵玲马上就说道：“杨总你放心，我们一定好好干，不辜负杨总的信任”“对，我们一定好好干，把厂里的皮鞋都卖出去”林智慧也说道。熊美丽也跟着点头，显然，她们对工资很满意，还不用下力气，这多好的事儿啊。杨远笑道：“行，那咱们就去库房装车吧，准备行动了。”来到库房，这次杨远直接装了200双，昨天的100双那是一个小时就卖光了，今天多带一些。库管开了单子，上面开的单位，就是集团的名字了。至于成本价，则是按照20块一双出库。这毛利润，180啊。200双皮鞋装车之后，这车上可就拥挤了。几个女人也是挤在前排的一个座位上，后面全是皮鞋。杨远开车，这路虽然也好走，但是赵玲不知道是什么原因，老是扭来扭去，不停的用身体撞击杨远的手臂。杨远倒也没有多想，而是专心开车。到了新桥菜市场，还是昨天那个位置，已经有不少人在哪儿等着了。“来了来了。”“小伙子，怎么才来啊，我们都等了半天了。”“快开车门，我要三双”杨远和赵玲等人下来之后，也赶紧开了车门，这都不用介绍，这帮人就知道是什么价格。不过杨远还是让赵玲等人在一旁喊话叫卖，三个女人这一开口，来围观的人就更多了。“各位大叔大妈哥哥姐姐都过来看看，皮鞋厂直销了，真皮皮鞋，有假包赔哟”“来看看啊，真皮皮鞋大甩卖了，不粘水不沾灰尘不沾油渍哟”“大哥，过来看看吧，咱们厂里今天大甩卖了。”几个女人都很卖力气的喊着，声音甜美，笑容满面。一个小时之后，200双皮鞋也卖光了收摊之后，杨远笑道：“看到没有咱们厂的皮鞋就得这么卖才有价值。你们几个，明天谁来负责这儿的销售一会儿去找管理员，固定一个摊位下来吧，顺便把管理费给交了。”赵玲抢着说道：“杨总，我来吧。”“行，你来负责这个地方。以后会多卖一些品种，每天我会让人给你送货过来。”杨远说道。赵玲道：“多谢杨总，我一定会努力的。”杨远又对林智慧和熊美丽说道：“你们也不用着急，迟早都会让你们独当一面，现在积累销售经验，尤其是直销经验，以后经验丰富了，你们的职位也会越来越高，大生意到时候也会交给你们。”“杨总，我们懂了。”林智慧和熊美丽忙说道。新桥菜市场的摊位费倒也不贵，普通的卖菜人员，一天也就交5毛到1块钱，卖大件的，当然要贵一些，但是也就是5块钱一天。交一个月，直接就减下来到100块钱。交了钱，这个摊位也就是皮鞋厂的了。第二天，杨远又拖了更多的货过来，先把新桥菜市场这个摊位给摆上了。今天的货品种要多一些，不只是200块钱一双的了，也有一些稍微便宜一点的，这样可以增加更多的顾客。摆好之后，杨远就回去又拉了200双皮鞋，然后带着熊美丽和林智慧去了自由路菜市场。0111、年终了自由路菜市场还要更大，占地面积超过了2000平方，外面的公路边，也挤满了小贩。据说盐都一半的人都会来这儿买菜，而这儿的蔬菜和肉类更是相对丰富，便宜。停车之后，找了个位置，杨远就让林智慧和熊美丽开始叫卖，两个女人的声音，也很快吸引了顾客。有了质量保证，自然也是很好卖的。而今天多了100块、50块两个品种，也是能够满足更多的顾客。相比之下，100块和50块的品种，自然不会有200块的皮鞋那么好了，鞋面的区别就更大，主要还是升级的程度不同，品质自然不同。皮子也肯定不同了，50块的，更是这两天生产出来的，都是人造革的。但是质量，还是很不错的，最少做工方面，没话说，鞋底儿不会轻易断裂，开缝。打着皮鞋厂的牌子，买起来，也让消费者更放心，所以， 200双皮鞋也没有花多久就卖光了。“看来，明天要多拉一些出来了，今天又拉少了”杨远看着两个女人数钱，笑道。林智慧说道：“杨总，过去咱们还真是不知道，这摆地摊也能这么好卖，那咱们的铺面，岂不是没用”杨远笑道：“也不能这么说吧，还是质量的问题，另外，产品的分类也不多，很难吸引顾客。现在我接手之后，会有越来越多类别，质量也会相对提高不少，吸引回头客，那就是分分钟的事情了。明天你们两个来，这儿就交给你们两个了。”“谢谢杨总”两女都是非常的高兴，这200双都卖光了，提成15块钱一双，那就得3000块啊，两人对半分，也有1500啊，这下子，真是要发了随后，杨远又去找市场管理人员，订了一个固定的摊位，就在菜市场南门的入口处，这里人很多，也很宽敞。这边的管理费要高一点，一共收了300块一个月，这才拿下南门口的摊位。但是对于销量来说，这点管理费，实在是太小儿科了，非常的划算。此后几天，皮鞋厂的生产和销售都步入了正轨，杨远也彻底的放心了下来转眼间，1995年就过去了，1996年来了。年终的最后两天，是召开员工大会的时间。各个分厂先开，最后一天，是集团总部和各个分厂负责人的会议。这个年终大会，也是开得非常的热闹，同时，表彰了一大批的先进员工。这可不是口头表扬，而是有现金和奖杯为证。先进员工拿到的钱也不少，2000块了，这简直是让其他人羡慕得要死。毫无疑问，这会刺激不少员工，来年更加努力的工作集团员工大会也开得很热闹，李兵也从京城赶回。他带来了好消息，京城那边，已经有三家建筑装修公司，同意跟瓷砖厂合作，他们的规模都不小，年产值都是在5000万以上的大公司。这样一来，瓷砖厂未来，就更值得期待了。集团年终大会上，也进行了年终分红，集团的总红利是600万多一点，按照股份，所有股东都得到了分红。这才几个月呢，就有如此辉煌的战果，所有人也是非常的兴奋。最后，杨远讲话，鼓励所有人继续努力奋斗，来年争取将集团的总产值，扩大十倍这个宏伟目标，看起来挺吓人，但是以现在的发展速度，一点问题都不会有。元旦节这天，杨远也是带着杨豆豆去了人民公园玩耍，又开始带一个孩子了，这奶爸值虽然减少不少，但是，杨远依然乐此不彼。现在集团各个产业都步入正轨，他这肩上的压力，越来越小，可以多陪孩子。不过杨豆豆似乎是对玩耍这些事情，没有那么多的兴趣了，看来，学习画画，对她的思想培养，也有很大的作用，这孩子，已经开始学会用大人的思维思考问题了。估计以后到人民公园的兴趣，她会越来越小。晚上给苏菲打电话，杨小川也是抢了电话，和杨远兴奋的聊着。这小子现在钢琴技艺突飞猛进，又学会了很多技艺。“粑粑，我现在会单手弹琴了，另外一只手，我准备用来练习其它的乐器，这样，我以后可以自己就搞一只乐队。”杨小川说道。杨远暗想这小子还真是会想啊，他所在的时代，就有不少人这样玩，一个人同时操作多种乐器，表演很受话音，比如什么八月奇迹，就是会弹、会吹、会唱，手脚都来。杨小川如果能够变成那样全面的人才，那日后还真是前途不可限量，绝对的巨星啊。“行，儿子，你好好努力就是，爸爸为你骄傲”杨远就鼓励道。杨小川又吹了一会儿，这才把电话交给苏菲。“你身体怎么样了我不在，你要好好保重啊。”杨远说道。苏菲道：“没问题的，我现在身体比过去怀豆豆和小川的时候都要好。这边就是冷，其它倒也没什么，大城市生活也很方便，什么都可以买得到。你跟豆豆怎么样”“家里一切都好，我这边发展得很快，我想要不了多久，我们全家都可以搬到京城去生活，到时候一家人都不会分开了。”杨远说道。苏菲道：“那就好，也不是对盐都没感情，实在是这大城市的教育什么的，都比盐都好上好多倍了，孩子们在这里，学到的东西更多。当然了，你的企业弄到京城来，也肯定会发展更快，你可记住了，别骗我，我都想死你了。”“嘿嘿，我也想你，再坚持几个月，我一定把公司发展到京城去现在瓷砖厂已经跟京城几个大企业牵上线了，订单会越来越多，到时候我会过来亲自组建销售集团，把盐都这边的东西卖过去，还有，我打算到时候发展新公司，在盐都可能会发展得困难一些，在京城，应该没问题。到时候我的公司会让京城和盐都两边都受益的。”杨远笑道。原本想发展电脑科技，但是盐都现在的科技水平，发展起来肯定慢。所以，杨远打算在京城发展，一旦发展起来，辐射到全国都是没问题的。苏菲很高兴的说道：“你这野心也够大的，不过我相信你一定可以做到。好了，小川又在跟隔壁的孩子打架了，我挂了啊。”说完，就挂了。杨远暗想这小子胆儿也太肥了吧强龙还压不过地头蛇呢，他怎么就敢那么大胆不过杨远也不是很担心，杨小川现在的身体素质，跟10岁小孩儿相似，一般的孩子，还真是打不过他。当然了，他也不是鼓励自己的儿子打架，他一向教育杨小川，别人惹到你了，忍不住了的时候，那才还击，但是适可而止。前些日子，他是把五行杀拳交给了杨豆豆和杨小川，虽然还小，但是一旦学会了，打人还是很有效果的。估计那小孩儿肯定会被杨小川揍。0112、耗儿药厂果然，没过多久，苏菲就打来电话，杨小川把人家给打了，现在对方要送医院，苏菲只能给钱了事，而且，足足给了3000块钱。“这孩子，一言不合就动手，以后长大了那可咋办啊”苏菲焦急的说道。杨远笑道：“孩子嘛，能不淘气吗长大了思想自然会变，你不